《长尾理论》读后感 作者对人们在市场中的行为变化的研究总结

席德

在交通运输条件不断发展中，世界变得越来越小，甚至有人提出了世界是平的，乍一听觉得作者很有幽默感，可是笑完之后仔细回想，虽然不清楚为什么世界会变平，怎样变平，现在有多平？但是有种东西在告诉我，他说的是对的，世界不仅仅在变平，同时也在变小，这种变化的速度也越来越快...

网络和计算机的出现与发展更是使这种趋势达到了一个新的高度，信息和知识的共同消费使得推动世界变革和创新不只是专家和学者的专利了。人们普遍在趋向更理性，专家与业余者之间的距离也在缩小，这种发生在人们思想和意识上的转变当然也导致了人们的行为的改变，人们在市场中的行为变化就引起了那些嗅觉敏锐的人的警觉。也是“长尾理论”变产生了，作者将其研究总结后变有了这本书《长尾理论》。

读完之后我才发现其实变化的并不是人，而是科学技术给了人们更多的选择，让人们的需求得到了更深入的满足，需求始终都是有的。只是人们的个性得到了工业社会大规模经济束缚后的重新解放而已。

传统经济与互联网经济虽然同样具有“固定投入大，而边际投入小”的特点，但二者又有着明显的区别。区别在于，互联网经济的边际投入更小，完全是因为，传统网络经济未经编码化，他必须依附于介质而扩散，因此是自己加上了“重量”；而互联网经济可以借助编码化，完全“失重”的通过互联网本身达到扩散，从而占有高市场份额的目标。这些主要体现在电影、音乐和其他电子产品方面。

长尾理论之妙就在与，简简单单用“数量”和“品种”两个纬度构成的坐标，通过一个“短头——长尾”图，就把传统的大规模生产与新兴的小批量生产的特征都概括进去。长尾理论并非是20/80原则的颠覆，只是对发生在20/80原则上的变化的一种阐述，大头（头部/热门）正在变得越来越小，而尾巴（尾部/冷门）也正在吞噬着热门的地位和市场。它没有通过贬斥传统经济来宣扬新经济，而是把大规模生产的短头与小规模生产的长尾摆在一起，放在同一个象限中，通过冷静的思考分析，比较优长劣短，力求去长不短。更重要的是，指出大规模生产与小规模市场分别依存的生产力、社会经济条件。

如果说绝对一点，世界上没有无价值的东西，并不是所有有价值的东西都能够进行交易。如果这个东西具有交易价值，形成的市场价格取决于交易成本及费用。网络技术的应用就大大降低了交易成本/费用。交易成本/费用包括：产品信息搜索和处理/比价；对质量和性能的检验，支付的方便和安全性等等。毫无疑问，网络在搜索信息方面具有先天优势，这也是网络的基本功能；在产品的检验方面如果要是交易费用降低，一是依赖信用水平；二是提高产品的标准化程度；货币的电子化功能也使得支付的安全性和方便性不断提高。